Vertriebsprozess [Audio Podcast]

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Wie strukturiere ich meinen Vertriebsprozess / Kundenkontakt?

Den eigenen Vertriebsprozess ausrichten am Entscheidungsprozess der Zielgruppe

Das betonen, was der Zielgruppe subjektiv wichtig ist

 
Interview-Partner: Sedona-Coach Jan See

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Vertriebskanal [Audio Podcast]

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Wie finde ich den Vertriebskanal, der für mich am besten funktioniert?

Nach welchen Kriterien wähle ich ihn aus?

Interviewpartner: Sedona-Coach Jan See

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Kaufentscheidung [Audio Podcast]

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In welchen Schritten erfolgt eine Kaufentscheidung für die Leistung eines Freiberuflers?

Welche Kriterien kann ich beeinflussen, welche nicht?

Interviewpartner: Henning Matthaei vom Partnerwerk

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Erfolgsfaktoren bei der Kundengewinnung [Audio Podcast]

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Welche Erfolgsfaktoren sind entscheidend bei der Gewinnung von Kunden?

Ist Qualität wichtig? Wie wird sie überhaupt definiert?

Welche anderen Faktoren sind eventuell wichtiger?

Interviewpartner: Henning Matthaei vom Partnerwerk

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Spezialisierung & USP [Audio Podcast]

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Spezialisierung und USP

Brauchen Sie einen USP? Nützt der etwas?

Wenn ja, wie sieht er aus?

Interviewpartner: Henning Matthaei vom Partnerwerk

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Häufige Fehler in der Akquise [Audio Podcast]

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Welches sind die häufigsten Fehler und Missverständnisse bei der Kundengewinnung von Freiberuflern?

Ein großer Hype wurde und wird z.B. um Kommunikation, NLP und „Überzeugungstechniken“ veranstaltet.

Diese Dinge sind auch wichtig, aber erst sehr spät im Prozess. Für den Anfang ist es viel wichtiger, sich zu positionieren, also eine Zielgruppe zu finden, die tatsächlich bereit ist, meine Leistung zu bezahlen.

Interviewer: Henning Matthaei vom Partnerwerk

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Lösungen zeigen [Audio Podcast]

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Lösung und Zielgruppe aufeinander abstimmen

In dieser Ausgabe lernen Sie über die häufigsten Irrtümer bei der Erstellung des eigenen Angebotes und wie Sie Lösung und Zielgruppe sinnvoll aufeinander abstimmen.

Zum GRATIS-Akquise-Kurs geht es HIER:

Interviewer: Henning Matthaei vom Partnerwerk

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MANATNET stellt sich vor [Video Interview]

Interview mit Jürgen Becker von MANATNET

Ich hatte das Vergnügen ein Skype Interview mit Jürgen Becker von MANATNET zu führen. Wie man auf dem MANATNET Blog nachlesen kann, beruht das Vergnügen auf Gegenseitigkeit. Vielen Dank, Herr Becker.

Audio Interview

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