Gerade wenn sie frisch in die Freiberuflichkeit einsteigen, glauben einige, sie demonstrieren besonders viel Kompetenz, indem sie möglichst viel über ihre Arbeit reden, viele Statements abgeben und zeigen, wie viel sie fachlich können.

Besonders aber derjenige, der in Projekten arbeiten will, der beraten will, ist besser bedient, wenn er gute Fragen stellt. Der Kunde will ja seine Probleme gelöst bekommen und vertraut demnach eher einem Dienstleister, der sich in seine Situation hineindenkt.

Gute Fragen sind in diesem Zusammenhang solche, die zeigen, dass er sich Gedanken über die Situation des möglichen Kunden gemacht hat, darüber, wie der mögliche Kunde seine Situation und seine Probleme selbst empfindet, darüber, welche Schwierigkeiten typischerweise in Projekten auftauchen, usw.

Ich habe eine Projektanfrage als Freelancer erhalten. Das ist erst einmal erfreulich.

Erfahrungsgemäß stellt sich aber schnell die Frage, ob hinter der Projektanfrage auch wirklich ein Projekt steckt. Das ist nämlich nicht immer der Fall.

Hier ein paar Gründe, warum ein Projekt angefragt wird, die mir selbst bereits widerfahren sind:

Ein Interview ist wie ein Date, ein Personaldienstleister ist wie eine Partnervermittlung und ein Jobboard entspricht einer Datingplattform. Ohne diese Metapher überstrapazieren zu wollen, stellt sich doch die Frage, wann ein Freelancer nach einem Interview nachhaken soll.

Auf der Suche nach Erkenntnissen habe ich diverse Datingseiten durchforstet. Dabei kam ich zu dem Ergebnis, dass bei romantischen Verabredungen die "Dreitagesregel" als Orientierung dienen kann. Gleiches gilt für Freelancer. Ein zu früher Anruf signalisiert Verzweiflung, ein zu später Anruf mangelndes Interesse.