Als Freiberufler ist Netzwerk alles für Sie. Und zu diesem Netzwerk gehören auch ein paar gute Berater, denn diese haben potentiell ein noch größeres Netzwerk, Insider-Informationen über Unternehmen, die Sie interessieren und Zugang zum verdeckten Stellenmarkt.

Hier sind 5 Eigenschaften, auf die Sie achten sollten, um erfolgreich mit einem Berater zu arbeiten:

Was immer in Ihrer Projektanforderung steht: Vergessen Sie es und fragen Sie nach!

Neulich erhalte ich eine Email von einem Interims-Provider mit einer Projektanforderung. Explizit gelistet sind vier Skills, die ich mitbringen soll. Kann ich alles. Ich melde also zurück: Kann ich abdecken.

Da ich aber bereits einiges über das wirkliche Leben gelernt habe, bitte ich um Erlaubnis, den Kunden anzurufen, um Details abzuklären. Im Telefonat zeigt sich: Die brauchen nicht mich (Controller mit intensiven IT-Anwenderkenntnissen), die brauchen 1. einen Experten für internationales Steuerrecht und 2. einen IT-Entwickler. Ich bleibe zunächst freundlich und unverbindlich, um den Provider nicht schlecht aussehen zu lassen (er hat ja die Anforderungen unzutreffend aufgenommen).

„Vielen Dank für die Auskünfte zu dem Bewerber. Ich schicke Ihnen gleich meine Kontaktdaten zu, damit Sie bei Bedarf auch auf unsere Dienstleistungen zurückgreifen können.“

So oder so ähnlich könnte ein Referenzgespräch enden und jeder, der länger als einen Tag in der Projektvermittlungsbranche tätig war, weiß, dass Referenzen neben der Qualitätssicherung auch immer einen hohen vertrieblichen Nutzen haben. Der Hintergrundgedanke dabei ist, dass jemand, der in der Vergangenheit einen Freelancer beauftragt hatte, dies mit großer Wahrscheinlichkeit auch künftig machen wird. Die Versuchung ein Referenzgespräch mit einem Vertriebsgespräch zu verwechseln ist demnach groß und die Grenzen sind fließend. So gibt es Agenturen, die Referenzgespräche strikt von Vertriebsgesprächen trennen und wieder andere Agenturen, die kein Interesse an der Referenz haben und sich gleich dem Vertrieb widmen. Zwischen diesen beiden Extremen gibt es natürlich alle vorstellbaren Variationen, die von den moralischen Ansprüchen der Agentur und des Beraters abhängig sind. Wie soll sich also ein Freelancer verhalten, wenn er nach einer Referenz gefragt wird?

Bei der Regionalveranstaltung des DDIM in Stuttgart habe ich die Empfehlung gehört die Zahl der Projektvermittler zu begrenzen. Diese Empfehlung von einem „Provider“ zu hören hätte mich nicht gewundert. Es gibt schließlich kein besseres Verkaufsargument als die besten Kandidaten exklusiv zu haben. Insofern macht es nur Sinn den Poolmitgliedern zu empfehlen die Selektion möglichst klein zu halten.

Diese Empfehlung wurde aber nicht von einem Provider ausgesprochen sondern von einem Interim Manager. Was spricht also aus Sicht des Freelancers dafür die Zahl der Projektvermittler zu begrenzen? Zur Klärung dieser Frage habe ich den Interim Manager und Referenten der DDIM Regionalveranstaltung, Herrn Roland Streibich, gefragt ob er mir und den 4freelance Lesern seinen Standpunkt erklären könnte. Die folgenden Punkte stammen von Herrn Streibich und erklären seine Empfehlung als Interim Manager die Zahl der Projektvermittler überschaubar zu halten.