Content Ideen für eine effektive Freiberufler Website

Die wenigsten Freelancer können es sich erlauben auf ein digitales Profil zu verzichten. Vor allem Einsteiger müssen besonders darauf achten, wie sie sich im Netz präsentieren.

Die Möglichkeiten sind inzwischen äußerst vielfältig: neben Freiberufler-Portalen wie 4freelance bieten sich zur Eigenpräsentation vor allem die sozialen Netzwerke Xing und LinkedIn an. Durch die Vielzahl der Nutzer eignen sich diese Plattformen hervorragend um Interessenten neugierig zu machen.

Doch trotz aller sozialer Netzwerke sollte man nicht darauf verzichten auch einen eigenen Internetauftritt zu erstellen – und das möglichst professionell. Nicht selten entscheidet sich hier, ob der Besucher zum Interessent und später zum Kunden wird.

Doch was gehört alles auf eine professionelle Internetseite, die effektiv bei der Kundenakquise unterstützt

Welche Kommunikationskanäle machen im Projektgeschäft Sinn?

Ich bin heute auf eine Analyse gestoßen, die ich bereits 2007 erstellt hatte. Sie umfasst die Jahre 2002 bis 2006.

Große Änderungen in den Erfolgsquoten bezogen auf die verschiedenen Kanäle sehe ich nicht. Nach Diskussionen mit Kollegen erscheint mir die Analyse für unsere Branche repräsentativ.

Präsent sein!  Passive Kundenakquise

Was jedes Ladengeschäft allein durch seine Existenz schafft, muss ein Freelancer im virtuellen Raum machen: Eine Ladenfront haben in der sich vorbei stromernde Interessenten über die Dienstleistungen informieren können. Deshalb sind eine Webseite oder Profile in Projektplattformen, LinkedIn, Twitter, Facebook & Co besonders wichtig

Die Auftragsakquise ist eine große Herausforderung für Selbständige. In diesem Artikel präsentiere ich die Ergebnisse meiner Umfrage zur Projektakquise für Freelancer.

Insgesamt haben 332 Teilnehmer in der Zeit vom 03.07. 2011 bis zum 31.07.2011 den Fragebogen ausgefüllt, davon haben 309 den Status eines Selbständigen. Alle Daten in diesem Artikel beziehen sich ausschließlich auf die Gruppe der Selbständigen. Alle Teilnehmer wurden aus der 4freelance XING Gruppe rekrutiert. Folgende Fragen wurden gestellt:

Wie immer: Kommt drauf an. Auf viele Faktoren.

Da das Leben bunt, beweglich und multifaktoriell ist, habe ich noch keinen Weg gefunden, den materiellen Wert eines Kontaktes vorherzusagen.

Mein erstes echtes Interimsprojekt zu einem echten Interimsmanager-Preis erhielt ich über eine Frau, mit der ich mich zwei Stunden lang über Katzen unterhalten hatte. Ein Kontakt aus der Provinz sorgte dafür, dass ein ansonsten gescheiterter Aufenthalt in Moskau doch noch lohnend wurde. Eine Unternehmerin, die auf mich zunächst etwas durchgeknallt wirkte, erwies sich als extrem lukrative Business-Partnerin und essenziell für mein wirtschaftliches Überleben in der Krise. Ein eher unauffälliger Arbeitsvermittler wurde zu einer starken Unterstützung.

XING ist nicht nur das deutsche Business-Portal schlechthin – es ist auch ein großer Jobmarkt. Gerade für Selbstständige, Freelancer oder Freiberufler lassen sich hier profitable neue Aufträge und Projekte akquirieren. XING eignet sich dafür besonders gut, weil in aller Regel mit vorhandenen Kontakten eine sehr persönliche und konkrete Ansprache des Auftraggebers möglich gemacht wird. 

Die Suche in Gruppen nach neuen Projekten

Die Nutzung der Suchfunktion ist eine Sache. Darüber hinaus gibt es aber auch noch die Möglichkeit, gezielt in Gruppen nach Jobanzeigen zu suchen.

Der Eintrag in ein Branchenverzeichnis ist ein klassisches und effektives Marketinginstrument für Unternehmen. Dort können Firmen das eigene Leistungsangebot beschreiben und müssen dann nur noch darauf warten von potentiellen Auftraggebern kontaktiert zu werden. Dieses Prinzip ist natürlich auch für Freelancer attraktiv. Und tatsächlich gibt es auch einige Anbieter die spezialisierte Freelancer Verzeichnisse betreiben. In dem folgendem Artikel finden Sie eine Zusammenfassung der Preise und Geschäftsmodelle der wichtigsten Freelancer Verzeichnisse in Deutschland.

Um es gleich vorwegzunehmen: Ich halte ein Logo für entbehrlich. Das wichtigste visuelle Element für einen Einzelkämpfer ist und bleibt das Profilfoto. Dennoch kann ein Logo sinnvoll sein: zum Beispiel zur Abgrenzung von semiprofessionellen Wettbewerbern oder um potenziellen Kunden Seriosität und Ernsthaftigkeit zu signalisieren

Nachdem Sie Ihre Keywords identifiziert und auf Ihrer Seite optimal positioniert haben, müssen Sie noch einen weiteren, sehr entscheidenden Schritt unternehmen, um Ihre Internetseite ganz oben in den Suchergebnissen zu platzieren: Sie benötigen Links von externen Seiten. Viele Links. Im Folgenden erfahren Sie einige Taktiken zum Linkaufbau und eine einfache Metrik um den Erfolg zu messen.

Nachdem Sie die richtigen Keywords identifiziert haben, müssen diese auch auf Ihrer Freelancer Homepage platziert werden. Laut Google werden über 200 Signale für das Ranking einer Seite verwendet. In dem folgenden Artikel werden vier wichtige On-Page Faktoren beschrieben. Berücksichtigen Sie nur diese Faktoren, werden Sie mit minimalem Aufwand Ihr Ranking erfolgreich verbessern.

Freelancer betrachten oft Ihre Internetseite als Visitenkarte oder als Broschüre. Es gibt jedoch auch die Möglichkeit Aufträge über die Internetseite zu akquirieren. Vorraussetzung dafür ist, dass die Seite gefunden wird. Ohne zu tief in das Thema SEO einzusteigen, werden im folgenden Abschnitt einige einfach umzusetzende Strategien beschreiben.

Heute (Juli 2010) möchte ich einige Zahlen zu der 4freelance XING Gruppe veröffentlichen. Die Gruppe ist fast sieben Monate alt. In dieser Zeit wurden 88 Artikel geschrieben.Aktuell hat die Gruppe 662 Mitglieder.

Diese haben den folgenden beruflichen Status:

• Freiberufler + Unternehmer: 480
• Angestellt: 112
• Führungskraft: 36
• Arbeitssuchende + Rentner: 18
• Personalvermittler: 13
• Absolvent/Student: 3

Passend zur Jahreszeit möchte ich einen „alten Hut“ aufgreifen: Verschicken Sie Weihnachtskarten an Ihre Geschäftspartner. Aus Rekrutierersicht kann ich bestätigen, dass Sie sich damit von der Masse abheben. Letztes Jahr habe ich vier Karten per Post erhalten. Alle vier Kandidaten sind mir positiv in Erinnerung geblieben, zwei Kandidaten waren bei unseren Kunden im Interview und ein Kandidat wurde für ein Projekt beauftragt. Keine schlechte Quote.