Beiträge mit Tag ‘Marketing & Vertrieb’
Selbstmarketing mit Videos
Wie kann ich mit Videos im Internet Expertenstatus aufbauen?
- Wie helfen Internetvideos meinem Google-Ranking?
- Welches sind die wichtigsten Kategorien von Internetvideos?
- Wie wähle ich lohnende Themen?
- Was sollte ich bei der Gestaltung meiner Videos beachten?
- Wie lang sollte ein Internetvideo sein?
- Wo platziere ich meine Videos?
Auftragsgewinnung als Externer Experte [Video]
Gratis-Vortrag aus 2012
Ein hoher Preis kann Ihrem Kunden dienen
Wie hohe Preise den Erfolg Ihrer Kunden unterstützen können
Die Preisfindung gehört zu den größten Herausforderungen in der Selbständigkeit. Setze ich hoch an, niedrig, mittel?
Für manche Dienstleistungen gibt es etablierte Marktpreise. Wenn ich darüber will, brauche ich eine strategische Positionierung, die mich – nach Meinung der Zielgruppe, meine Meinung ist total egal – von den anderen deutlich abhebt.
Für eine große Anzahl Dienstleistungen gibt es aber keinen Marktpreis. Und da geht’s dann los mit der Preisstrategie.
Ein Aspekt, den ich entdeckt habe:
Gerade im Bereich Coaching, Unterricht und Training kann ein hoher Preis Ihren Kunden helfen, mehr Nutzen von Ihrer Leistung zu haben.
Die Message interessiert keine Sau
Wie tief will der Kunde einsteigen? Was interessiert ihn?
Als Coaches, Trainer und Berater, als Dienstleister allgemein, wollen wir tief arbeiten und allen die Prinzipien unseres Handelns verständlich und anwendbar machen. Wir haben schließlich der Welt etwas zu geben und zu sagen. Wir wollen, dass jeder in aller Ausführlichkeit begreift, wie unsere Ansätze funktionieren und was man tun kann, um auf unserem Gebiet Meisterschaft zu erlangen.
Interessiert aber meistens keinen.
So kommen IT-Freelancer an Aufträge
Dieser Artikel Erschien im IT Freelancer Magazin Heft 1/2013
IT-Freelancer erhalten ihre Aufträge vor allem über das persönliche Netzwerk. Doch nicht immer: Je nach Branche variiert der Zugang zum Projekt.
Gut 81 Prozent der Teilnehmer nannten das eigene Netzwerk als Hauptquelle ihrer Beauftragungen, 64 Prozent verwiesen auf die Zusammenarbeit mit Personaldienstleistern. An dritter Position rangieren Online-Projektportale mit 53 Prozent. Dagegen werden Inserate, Vorträge oder Telefonate zur Akquise deutlich weniger eingesetzt. Das ergab die aktuelle Online-Umfrage von 4freelance, einem unabhängigen Portal für Projektvermittlerbewertungen. Die Erhebung wurde im September 2012 unter mehr als 380 Befragten durchgeführt.
Business-orientierte soziale Netzwerke spielen bei der Akquise eine wichtige Rolle: So wird XING von 91 Prozent der Umfrage-Teilnehmer genutzt, Gulp ist für 31 und LinkedIn für 30 Prozent eine interessante Projektbörse. Im Vergleich zur Online-Umfrage von 4freelance aus dem Vorjahr kann das Netzwerk aus Kalifornien sogar hinsichtlich der Nutzerzahlen um 4 Prozent zulegen, XING dagegen verliert 6 Prozent, Personalservice Gulp bleibt nahezu unverändert.
Vorsicht vor Abzocke mit Bildern
Aus aktuellem Anlass und eigener leidvoller Erfahrung eine Warnung an alle, die in ihren Webseiten und Blogs Bilder verwenden.
Angesichts eines Haufens gieriger Anwälte, die einen wegen jedem Quatsch abmahnen, hier der Disclaimer: Dieser Artikel stellt keine Rechtsberatung dar und bewirbt auch keine solche. Ich beschreibe hier meine Erfahrungen. Wer präzise Informationen zum Thema benötigt, sollte sich selbstverständlich an einen Rechtsanwalt wenden.
Ein Blog ist inzwischen für das eigene Ranking essenziell. Sehr vorsichtig sollte man aber sein, wenn man zur Aufhübschung Bilder von Fotografen und Künstlern verwendet.
Eine Plattform, die ich hier nicht nennen werde, bietet Gratis-Lizenzen sowohl zur redaktionellen wie auch zur kommerziellen Nutzung. Diese sollte man auf keinen Fall verwechseln!
Spezialisierung als Freelancer
Eine häufig gegebene Empfehlung ist die, sich zu spezialisieren.
Argumentation: Wer sich spezialisiert, bearbeitet ein begrenztes Gebiet bzw. eine bestimmte Lösung immer wieder, hat dadurch hohe Lerngewinne und wird deshalb mittelfristig besser in dieser Problemlösung als andere, demnach gefragter auf dem Markt.
Hierbei ist es allerdings wichtig, die Spezialisierung nicht zu weit und nicht zu eng zu fassen.
Ist meine Spezialisierung zu eng, habe ich möglicherweise nicht genug Kunden, weil nicht genug Wirtschaftsakteure Spezialwissen über ein so kleines Gebiet nachfragen.
Ist meine Spezialisierung dagegen zu weit gefasst, verliere ich den Spezialisten-Vorteil, weil ich nicht mehr focussiert genug bin, um wesentliche Lerngewinne zu erzielen.
Schwarze Schafe und weiße Westen: Umfrage zu IT-Freelancer Vermittlern
IT-Freelancer und Vermittlungsagenturen: eigentlich sind beide aufeinander angewiesen und brauchen sich gegenseitig, doch eine neue Studie von Julia Gertz zu der Beziehung zwischen IT-Freelancern und Vermittlungsagenturen deutet an, dass die Beziehung zwischen den beiden Berufsständen nicht immer optimal ist. So bemängelt die Studie vor allem, dass die Branche von vielen IT-Freelancern als sehr undurchsichtig wahrgenommen wird. Auch die hohe Anzahl an “schwarzen Schafen” wird von der Expertin für IT-Recht als besorgniserregend dargestellt.
Etrido – Eine Plattform für IT-Experten
Frei nach dem Grundsatz “Experten empfehlen Experten” arbeitet die Webplattform Etrido als geschlossenes Netz von IT-Experten ohne externes Vermittlungsunternehmen. Dadurch kann jeder der an Etrido teihabenden IT-Spezialisten für eine optimale Auftragsstruktur und Auslastung mit Projekten sorgen.
Freelancer-Agenturen: Je komplizierter, desto nutzloser
ACHTUNG! In den Augen mancher Menschen könnte dieser Artikel bösartig wirken. Er ist auch so gemeint.
Generell erkenne ich das Prinzip: Je komplizierter etwas in der Abwicklung ist, desto weniger bringt es wahrscheinlich.
Je mehr Gedöns und Komplikationen Agenturen in der Vergangenheit angestellt haben, desto weniger kam dabei heraus.
In den letzten Tagen war ich viel beschäftigt mit neuem Gedöns auf den Wunsch eines größeren Providers. Ich wurde gemaßregelt, weil ich meine Hausaufgaben nicht ordentlich gemacht hatte, nach Meinung einer recht jungen Dame. (It’s all about entertainment…) In der gleichen Zeit bekam ich von meiner Lieblings-Agentur, der HAYS AG, vier ernsthafte Projekte angeboten, die dann leider nicht in meinen Zeitplan passten.
Als ebenso angenehm unbürokratisch, aber in der Sache wirksam, haben sich die INSILIUM GbR und JLink erwiesen. Kein Gedöns, dafür reale, substanzhaltige Anfragen und Vermittlungen.
