Um es gleich vorwegzunehmen: Ich halte ein Logo für entbehrlich. Das wichtigste visuelle Element für einen Einzelkämpfer ist und bleibt das Profilfoto. Dennoch kann ein Logo sinnvoll sein: zum Beispiel zur Abgrenzung von semiprofessionellen Wettbewerbern oder um potenziellen Kunden Seriosität und Ernsthaftigkeit zu signalisieren

Es gibt bereits einige Online Tools mit denen Selbständige ihren Stundensatz ausrechnen können. Das ist sinnvoll, jedoch nicht relevant für den Kunden. Diesen interessiert nicht, wie viel Geld ein Freelancer für Versicherung, Miete, etc. ausgeben muss. Das folgende Beispiel zeigt die Kosten aus Kundensicht am Beispiel eines Kandidaten mit einem Jahresgehalt von 50.000 €. Diese Qualifikation wird mit einem Freelancer für 500 € / Tag verglichen (500 € = 1% des Jahresgehalts). Bei einer eventuellen Trennung entstehen bei einer Festanstellung deutlich höhere Kosten, die hier nicht berücksichtigt wurden.

„Vielen Dank für die Auskünfte zu dem Bewerber. Ich schicke Ihnen gleich meine Kontaktdaten zu, damit Sie bei Bedarf auch auf unsere Dienstleistungen zurückgreifen können.“

So oder so ähnlich könnte ein Referenzgespräch enden und jeder, der länger als einen Tag in der Projektvermittlungsbranche tätig war, weiß, dass Referenzen neben der Qualitätssicherung auch immer einen hohen vertrieblichen Nutzen haben. Der Hintergrundgedanke dabei ist, dass jemand, der in der Vergangenheit einen Freelancer beauftragt hatte, dies mit großer Wahrscheinlichkeit auch künftig machen wird. Die Versuchung ein Referenzgespräch mit einem Vertriebsgespräch zu verwechseln ist demnach groß und die Grenzen sind fließend. So gibt es Agenturen, die Referenzgespräche strikt von Vertriebsgesprächen trennen und wieder andere Agenturen, die kein Interesse an der Referenz haben und sich gleich dem Vertrieb widmen. Zwischen diesen beiden Extremen gibt es natürlich alle vorstellbaren Variationen, die von den moralischen Ansprüchen der Agentur und des Beraters abhängig sind. Wie soll sich also ein Freelancer verhalten, wenn er nach einer Referenz gefragt wird?

Der Freiberufler muss eines gleich vorweg wissen: Wie kalkuliere ich mein Honorar? Schließlich ist das Honorar das Einkommen, mit dem er fortan rechnen kann und mit dessen Hilfe er sämtliche Kosten bestreiten muss. Dafür ist die richtige Höhe des Honorars zu ermitteln. 

Als wichtige Hilfe bieten sich hier Tabellen und Richtwerte an, was in den letzten Jahren in der jeweiligen Branche oder vom Freiberufler des gleichen Berufs durchschnittlich eingenommen wurde. Doch das deckt nicht immer den persönlichen Bedarf und kann somit nicht als alleiniges Mittel herangezogen werden.

Nachdem Sie Ihre Keywords identifiziert und auf Ihrer Seite optimal positioniert haben, müssen Sie noch einen weiteren, sehr entscheidenden Schritt unternehmen, um Ihre Internetseite ganz oben in den Suchergebnissen zu platzieren: Sie benötigen Links von externen Seiten. Viele Links. Im Folgenden erfahren Sie einige Taktiken zum Linkaufbau und eine einfache Metrik um den Erfolg zu messen.

Nachdem Sie die richtigen Keywords identifiziert haben, müssen diese auch auf Ihrer Freelancer Homepage platziert werden. Laut Google werden über 200 Signale für das Ranking einer Seite verwendet. In dem folgenden Artikel werden vier wichtige On-Page Faktoren beschrieben. Berücksichtigen Sie nur diese Faktoren, werden Sie mit minimalem Aufwand Ihr Ranking erfolgreich verbessern.

Freelancer betrachten oft Ihre Internetseite als Visitenkarte oder als Broschüre. Es gibt jedoch auch die Möglichkeit Aufträge über die Internetseite zu akquirieren. Vorraussetzung dafür ist, dass die Seite gefunden wird. Ohne zu tief in das Thema SEO einzusteigen, werden im folgenden Abschnitt einige einfach umzusetzende Strategien beschreiben.

Unter Outsourcing versteht man die Vergabe von Unternehmensaufgaben und Verantwortungsbereichen an externe Dienstleister. Häufig handelt es sich um einen Fremdbezug von Leistungen, die bisher intern erbracht wurden. Immer mehr Unternehmen lagern Fachbereiche aus und greifen auf externe Dienstleister wie Freiberufler zurück. Hierdurch hat die Zahl der Freiberufler in Deutschland in den letzten 10 Jahren um 30 Prozent auf rund 850 000 zugenommen.

Dieser Artikel konzentriert sich auf das Outsourcing in klein- und mittelständischen Unternehmen. Für diese genügen häufig einzelne Dienstleister oder kleinere Teams, die z. B. als Grafiker, Programmierer, Webdesigner oder Ingenieure aktiv sind.

Für solche Nachfrager von Dienstleistern ist es häufig nicht einfach, den geeigneten Dienstleister zu finden. Der Outsourcing-Dienstleister muss optimal auf die Anforderungen des nachfragenden Unternehmens passen.  Auf was muss bei der Wahl nach einem geeigneten Outsourcing-Partner geachtet werden? Welche Möglichkeiten existieren, um Nachfrager und Anbieter von Outsourcing-Dienstleistungen optimal zusammenzubringen? Was ist beim Vertragsabschluss mit einem Outsourcing-Partner zu beachten? Diese und weitere Fragen versucht dieser Artikel zu beantworten.

Zeigen Sie Ihrem Auftraggeber, dass Sie professionell sind. Dazu zählt auch Ihre umfassende Absicherung im Falle eines Schadens. Gerade in den sensiblen Tätigkeitsfeldern der IT-, Medien- und Consultingberufe sind Fehler schnell passiert. Meist mit der Folge teurer Schadensatzersatzforderungen. Man denke zum Beispiel nur an Programmierfehler, die zum kompletten Systemausfall führen oder die unerlaubte Verwendung urheberrechtlich geschützter Bilder und Marken.

Nicht umsonst verlangen immer mehr Kunden von ihren freiberuflichen Dienstleistern den Nachweis einer Berufshaftpflichtversicherung. Und nicht nur diese: Seit dem 17. Mai 2010 fordert auch der Gesetzgeber, dass Freelancer ihre Auftraggeber noch vor Vertragsabschluss über eine bestehende Berufshaftpflichtversicherung informieren müssen. Hintergrund sind die neuen Informationspflichten für Freiberufler und Selbstständige durch Inkrafttreten der Dienstleistungs-Informationspflichten-Verordnung (DL-InfoV).

Bei der Regionalveranstaltung des DDIM in Stuttgart habe ich die Empfehlung gehört die Zahl der Projektvermittler zu begrenzen. Diese Empfehlung von einem „Provider“ zu hören hätte mich nicht gewundert. Es gibt schließlich kein besseres Verkaufsargument als die besten Kandidaten exklusiv zu haben. Insofern macht es nur Sinn den Poolmitgliedern zu empfehlen die Selektion möglichst klein zu halten.

Diese Empfehlung wurde aber nicht von einem Provider ausgesprochen sondern von einem Interim Manager. Was spricht also aus Sicht des Freelancers dafür die Zahl der Projektvermittler zu begrenzen? Zur Klärung dieser Frage habe ich den Interim Manager und Referenten der DDIM Regionalveranstaltung, Herrn Roland Streibich, gefragt ob er mir und den 4freelance Lesern seinen Standpunkt erklären könnte. Die folgenden Punkte stammen von Herrn Streibich und erklären seine Empfehlung als Interim Manager die Zahl der Projektvermittler überschaubar zu halten.

Um die Bekanntschaften in der 4freelance Gruppe auf XING auch in die echte Welt zu transportieren, organisiere ich ein Gruppentreffen. Neben dem Networking steht der Erfahrungsaustausch zu dem Thema Projektakquisition für Freelancer im Vordergrund. Vielleicht werde ich nach einigen Maß Bier auch anfangen über die Tricks der Vermittler zu berichten…

Ein Interim-Management-Provider ist eine Agentur, die sich auf die Vermittlung von Interim Managernspezialisiert hat. Die Abgrenzung zur Zeitarbeit ist die vertragliche Beziehung zu dem Kandidaten. Während ein Zeitarbeitnehmer bei der Zeitarbeitsfirma Angestellter ist und dem Kunden überlassen wird, ist ein Interim Managerm selbständig und wird von dem Provider beauftragt. Hinzukommt, dass ein Interim Manager in der Regel auch einen Managementauftrag mit Personal- oder Budgetverantwortung wahrnimmt. Diese Art von Verantwortung ist in der Zeitarbeit unüblich. Soviel ist klar. Warum nennen sich die Vermittler von Interim Managern aber Provider und nicht Vermittler?

Heute (Juli 2010) möchte ich einige Zahlen zu der 4freelance XING Gruppe veröffentlichen. Die Gruppe ist fast sieben Monate alt. In dieser Zeit wurden 88 Artikel geschrieben.Aktuell hat die Gruppe 662 Mitglieder.

Diese haben den folgenden beruflichen Status:

• Freiberufler + Unternehmer: 480
• Angestellt: 112
• Führungskraft: 36
• Arbeitssuchende + Rentner: 18
• Personalvermittler: 13
• Absolvent/Student: 3